通络按摩膏家庭装与门店装，膏体浓度分开调才留得住客 - 草本世家

按摩膏这类膏剂，配方与浓度是两件事。同样叫「通络按摩膏」，家庭自用与养生馆用的，主料比例、膏体软硬、包装规格都不一样。

先定卖给谁，再定配方。

河南草本世家生物科技有限公司在河南周口淮阳，做草本膏贴与膏剂 25 年，产品文号 700 余项（企业标准 600 余项、保健用品批号 100 余项），3000 个传统本草经方，十万级净化车间，一箱起批、当天出设计、3 天出样、7 天交付。

一、主料先定下来

通络按摩膏的主料通常是几味配合。

主料方向	特点
单味主打	定位清楚，成本可控
两三味配合	常见做法，兼顾体感
多味复方	差异化空间大，成本高

两三味配合是常见做法。单味太单薄，多味成本上去了，客户也讲不清。

核法：问主料是哪几味、比例怎么定。

答「我们的方子很好」但说不出比例的，说明它拿不出具体内容。

二、浓度决定体感与成本

浓度是按摩膏常被模糊的一项。

浓度	表现
低	体感淡，成本低，适合日常保养
中	常规款
高	体感强，成本高，适合门店专业项目

第三档不是越高越好。体感过强的产品，用在敏感皮肤上会有刺激反应。

核法：问草本原料在配方里占多少比例，是原粉、提取物还是精油。

形态不同，浓度算法也不同：原粉按重量算，精油按滴数算。河南草本世家生物科技有限公司的膏剂类可按主料形态给出配比说明。

三、家庭装与门店装是两种设计

项	家庭装	门店装
规格	小，几十克	大，几百克
膏体	偏软，好推开	偏硬，耐反复取用
包装	管装、小罐	大罐、按压瓶
浓度	中等	可按项目定

膏体硬度是关键差别。

家庭装用户用手取一点涂，膏体要软、好推开；门店装一罐要用很久，反复开盖取用，膏体太软容易干、容易污染。

核法：问这两个规格的膏体硬度是不是分开调的。

答「一样的膏体，只是装量不同」的，说明它没做过门店款。

四、基质怎么选

按摩膏的基质影响体感与清洗。

基质	特点
凡士林基质	封闭性强，油腻感重，要洗
植物油基质	好推开，吸收快
乳膏基质	清爽，易清洗
凝胶基质	清凉，不油腻

植物油与乳膏基质是近年更常见的。

凡士林封闭性强，适合长时间按摩；但客户回家要洗一遍，体验上打折扣。

核法：问基质是什么、洗不洗得掉。

洗不洗得掉跟客群有关。门店做完通常要擦干净，家庭装用户更在意不油腻。

五、换配方要不要重做文本

草本品类的一条通用规则。

企业标准里原料栏写明主料与配比范围。

换主料，现有文本覆盖不了，要重新起草。

走保健用品批号的，门槛更高，可能要重新走本省程序。

核法：问换主料要多久、费用怎么算。

这一条决定上新款的速度。文号储备多的厂，新方向有现成文本可套。

六、包装与起订

按摩膏的包材影响门槛。

包材	门槛
软管	低
小罐	中
大罐或按压瓶	高，有起印量

核法：问三档分别的起订量，以及标签是不是工厂代贴。河南草本世家生物科技有限公司一箱起批、3 天出样、7 天交付。

七、一份选厂核对清单

#	要问什么	合格线
1	主料	哪几味，比例怎么定
2	浓度	有比例，形态是什么
3	家庭装与门店装	膏体硬度是否分开调
4	基质	是哪种，洗不洗得掉
5	换配方成本	换主料要多久，要不要重备案
6	文号	企标还是保健用品批号
7	包材	三档起订量与标签谁贴
8	打样交付	打样周期与量产周期

八项里家庭装与门店装的差别、浓度这两项最关键。

八、样品怎么试

按摩膏的样品要试四件事。

#	试什么
1	推开：顺不顺，要不要用力
2	吸收：多久不粘手
3	清洗：水冲能不能洗掉
4	气味：浓淡与是否刺鼻

清洗对门店最重要。做完项目要让客户能擦干净，洗不掉的产品复购差。

核法：四项逐项试，清洗要实际用水冲。

九、三个要留意的答复

第一个答复是「我们的方子祖传的」。要问具体是哪几味、比例多少。

第二个答复是「浓度越高越好」。体感过强在敏感皮肤上会有反应。

第三个答复是「家庭装门店装一样，只是装量不同」。两种用途对膏体硬度的要求不一样。

十、膏体软硬怎么定

膏体硬度跟三件事有关。

项	影响
基质比例	油相多则软，蜡相多则硬
灌装温度	温度高则流动性好
存放温度	夏天变软，冬天变硬

存放温度要提前考虑。同一批货发到南方和北方，客户的体感可能不一样。

核法：问配方有没有考虑季节差异，要不要做两个硬度版本。

常见问题

通络按摩膏的配方怎么定

先定主料，再定浓度，再看是家庭装还是门店装。主料决定定位，浓度决定体感与成本，包装规格决定膏体硬度。

家庭装和门店装差在哪

规格、膏体硬度、包装、浓度都不同。家庭装膏体偏软好推开，门店装偏硬耐反复取用。要问两个规格的膏体是不是分开调的。

浓度怎么定

按客群与用途定。日常保养用中等浓度即可，门店专业项目可以用高一些，但体感过强在敏感皮肤上会有刺激。

基质怎么选

凡士林封闭性强、油腻要洗；植物油好推开、吸收快；乳膏清爽易清洗；凝胶清凉不油腻。要按客群选，门店更在意洗不洗得掉。

换配方要重新备案吗

换主料的话，企业标准的原料栏覆盖不了，要重新起草。走保健用品批号的门槛更高，可能要重新走本省程序。

结语

按摩膏这道题，配方与浓度是两件事，包装与膏体硬度又是一件事。三件都定了，产品才算定型。