膏药代加工市场硝烟四起！ 头部大厂 VS 中小厂商，谁能抢占下一个风口？

在当下这个时代中，人们对自己的身体越来越看重，所以很多中药类的药品越来越受大家的欢迎，这其中，就包含了膏药类，但是又有很多商家想要更加的节省成本，于是膏药代加工 便应运而生，并且以极快的速度占领这个市场，成为市场内不可忽视的重要力量。从市场规模上来看，膏药代加工的市场近几年来呈增长趋势正在逐年增长，这也吸引到越来越多的企业投身于这个领域，这种情况让市场的竞争愈发激烈。

那么只要是竞争，那就有大公司和小厂商，并不是说大公司就一定会把小公司竞争过，小厂商既然存在那么它就有它存在的道理。那么，在这个竞争激烈的市场，头部大厂VS中小厂商，谁才能抢占到下一个风口呢？

一、头部大厂的资源策略与优势

我们来分析一下这个膏药代加工行业中的头部代工厂的优势与策略，头部工厂，有着相当明显的独特优势，那就是企业足够大，覆盖的面积足够广，知名度足够高，光是凭借这些，就占据了市场的主导地位，极大的压缩了中小厂商的生存空间，并且还能通过很多精准的策略，不断巩固和扩大自身企业的领先优势，

在资源和规模方面，大厂也是拥有者不容忽视的优势，他们在工厂的资金、设备、人才等方面都拥有着雄厚的资源。还有在规模方面，大厂也是具有极大的场地和规模，造成了两方面的优势，一方面，可以让市场接到更大的订单，因为工厂有足够的生产力。另一方面，大厂采购原料时，采购量更大，能够将原材料的购买成本压得更低。这两方面都大大的增加了大厂的利润。

我们再来说说技术方面，代加工这个行业，并不只是简单的顾客给工厂配方，工厂给顾客加工这种模式，而是拥有多种多样的加工模式。正是因为头部工厂规模足够大，所有拥有更多的加工模式，其中很多种类的模式，比如，贴牌、设计、ODM等。这些都需要研究人员，也正是大厂资金比较充足，才能聘请到这些研究人员，来研究更加新型的药剂，从而获得更多的利润，以此来形成了一个完美的闭环。

在品牌与客户的维护方面，大工厂往往更加注重自己的品牌影响力和口碑，对于他们来说，影响力和口碑对于品牌来说是不可或缺的一部分。所以很多大厂为了能够树立起良好的口碑，都会建立完善的售后和客服部门，为客户提供良好的购物体验。

二、中小型厂商的策略与优势

尽管头部工厂在代加工行业拥有着显著的优势，但是一些中小厂家凭借其灵活的经营策略和独特的竞争优势，也能在市场中找到属于自己的发展空间，走出一条属于自己的差异化突围之路。

中小厂家对于自己的定位往往比较精准，因为他们知道，自己并不具备雄厚的资金和规模，所以大都仅仅专精于一个方面，也就是这样，让他们在大厂的垄断中找到属于自己的差异化营销策略。

小厂往往都会凭借自己专精的领域，寻找一些比较独特的客户，大厂的可能并不能生产，这些客户，就会落入中小厂家的手中。中小厂商在应对小批量、多品种订单时具有很强的灵活性。很多中小型厂家可以根据客户订单的需求，灵活调整生产计划和生产线，快速切换产品品种，满足客户多样化的需求。不过这种优势也在渐渐的消失，因为很多膏药代加工大厂的自营销品牌，往往都是现货，可以小批量订货，这让很多小厂的生存空间更加狭小。